Mr. BI: Si desea aburrir a su cliente, hable. Si desea vender, ¡escuche!

Ventas en el sector TI
Proceso de compras, Estrategia de ventas
Fuente: Mr. BI

Este es el tipo de cuestiones que creo que un comercial debería llevar a una reunión. Lo ideal sería formularios en un portátil o equivalente en el que se tomaran notas electrónicamente. Después esto se integraría directamente en el SI de la empresa y un sistema de apoyo a la decisión y a la acción ayudaría en el proceso


... que hablen menos tiempo que el cliente y ... se centren en averiguar:

¿Hay proyecto?

- Porqué es importante este proyecto
- Quien está mas interesado en él
- Que pasa si no lo acometen
- En que fecha tiene que estar funcionando
- Que ahorros pueden obtener derivados del proyecto
- Quien decide
- Cual es el proceso de compras: si se aprueba en comité y cada cuenta se reune este comité
- Si están estudiando otras posibilidades
- Si ya han visto a otros proveedores y que valoran de ellos
- Que es lo que más valoran, que les gustaría que les propusieramos, que enfoque
- Que otras tecnologías/proveedores/proyectos tienen en la casa
- Que probabilidades tenemos de que nos compren
- Si tienen presupuesto y cual es este

Después ... fijar una estrategia de venta ...:

- Decidir si vamos o no vamos (esto es lo más doloroso)
- Proponer la solución más adecuada técnica y políticamente para ese cliente
- Trabajar con los interlocutores adecuados dentro de la cuenta
- Trabajar con otros partners (no competidores) involucrados en el mismo proyecto
- Controlar el proceso de la venta con sus plazos y acciones (demos, POC's, etc)
- Bloquear y ganar a la competencia

... Resumiendo:

- El cliente quiere comprar y no le molesta que intentes comprender su problema y a su organización: es una señal de interés por tu parte
- La pregunta mas tonta es la que no se hace
- No dispares al oso antes de saber si hay oso, donde está, que tipo de oso es, si tienes balas y que otros cazadores hay por la zona

Movable Type: Publishing Platform for Business Blogs and Professionals

Blogs
Plataformas, Typepad
Fuente: www.EnriqueDans.com

Movable Type 3.2 is the premier weblog publishing platform for businesses, organizations, developers, and web designers. Powerful customization gives you control over everything you publish and the elegant interface keeps things simple and clear.

Nota: es la plataforma de Typepad

Taberna del Turco - Acerca de

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La Taberna del Turco es el blog personal de Fernando Blat.

Colabora en el blog de gadgets Xataka y en el blog de software Genbeta, ambos de la red de blogs Weblogs SL.

Dedica mi tiempo a un proyecto llamado WordEsPress, cuyo objetivo es acercar a la gente el WordPress, traduciéndolo e incorporándole una serie de extensiones que hagan más sencillo su uso.

Es Ingeniero Informático desde el año 2.004 por la Universidad Politécnica de Valencia, estudiando el primer curso del Doctorado en el programa Reconocimiento de Formas e Inteligencia Artificial.

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Comunicación
Blog, Seguridad, Antivirus
Fuente: La taberna del turco
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Panda Antivirus ZOO Archive Decompression Buffer Overflow

Seguridad
Vulnerabilidades, Antivirus
Fuente: Secunia - Advisories -
Ref: Alex Wheeler
(4 referencias en news.google - antivirus @ english - Ranking=1 - Noticia Destacada = 1)

The vulnerability is caused due to a boundary error in "pskcmp.dll" when performing Lempel-Ziv decompression of ZOO archives. This can be exploited to cause a heap-based buffer overflow and may allow arbitrary code execution when a malicious ZOO archive is scanned.